“去年的潮起钱塘·首届全球跨境电商峰会上，我曾经提出‘跨境电子商务从一种经济现象到一种商业模式，正逐渐发展成为一种新型贸易方式’，随着互联网大数据的快速发展，这种演变已经成为现实。”

　　在昨天下午举行的潮起钱塘·第二届全球跨境电商峰会全体大会上，市委常委、杭州综试区建设领导小组办公室主任佟桂莉开场一席话，道出了杭州综试区建设国际网络贸易中心进程的加快。

　　从三个方面介绍建设国际网络贸易中心的杭州实践

　　“互联网外贸是新外贸，必将成为国际贸易方式的主流。”“互联网外贸带来新制造，推动制造的全面升级。”“互联网外贸催生新服务，推动新生态的形成。”……

　　在主旨演讲中，佟桂莉首先从新外贸、新制造、新服务、新生态的角度，阐述了国际贸易数字化发展趋势加快的新特征。她认为，互联网外贸是完全在线化新贸易，实现了所有贸易环节在线闭环，具备成为一种贸易方式的基本特征和条件，跨境电子商务的贸易链更加扁平，是端到端的贸易，实现了去中间化和价值回归。互联网外贸让生产端与市场端实现精准匹配，制造和外贸企业通过线上可以了解市场需求，对消费者洞察能力大大增强，通过大数据驱动，真正实现精准生产与销售。

　　佟桂莉说，互联网外贸带来线上数据这一新型生产资料，市场端数据的沉淀给企业新的赋能，通过快速的数据传导机制将下游市场需求与上游生产更紧密地结合起来，生产方式由大批量、标准化的推动式生产向市场需求拉动式生产转变，极大优化了企业的生产制造、研发设计、市场营销和品牌培育。跨境电子商务和实体经济的融合创新发展为制造业转型升级打开了新路，互联网外贸将给中国制造带来变道超车的机会，新制造将成为中国制造业的未来。

　　当前，国际贸易数字化发展使得贸易更为便捷、智能，成本更低，效率更高，机会更加均等，促进了国际贸易信息流通方式的变革，同时，随着国际网络贸易的不断发展，线上综合服务平台通过信息流、货物流、资金流“三流合一”，成为国际贸易的数字港口，成为以大数据为核心的新基础设施，线上线下深度融合，由大量的数据转化成的资源要素在交易平台快速地集聚、沉淀并赋能企业，服务的专业性要求更高，跨境电子商务发展已经从追求数量到质量的转变，深层次的需求正在被挖掘和满足。以平台为基础，线上线下深度融合的生态圈将成为跨境电子商务发展的核心竞争力。

　　在主旨演讲中，佟桂莉还从全面深化“六体系两平台”、国际网络贸易规模不断扩大、网络贸易平台和服务枢纽地位凸显等方面介绍了杭州加快打造国际网络贸易中心的实践，并从打造跨境电商综试区升级版、积极推进eWTP杭州实验区的实践、加快构建全球最优跨境电商生态圈等三个方面勾勒了“网上丝绸之路枢纽”的新蓝图。

　　跨境电商是推进“一带一路”建设的重要抓手

　　“跨境电商是推进‘一带一路’建设的重要抓手，要高度重视跨境电商对‘一带一路’建设的先导作用。”清华大学教授、电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷就“一带一路”与跨境电子商务的关系作了深入分析。

　　跨境电商是推动“一带一路”国家政策沟通、设施联通的崭新舞台。发展“一带一路”沿线国家和地区间的跨境电子商务，一方面需要加强信息基础设施的建设，另一方面，需要围绕跨境电子商务推进沿线国家和地区间的政策、标准及管理制度的协调、一致或互让。跨境电商也是加快“一带一路”国家贸易沟通、资金融通的重要途径，是促进“一带一路”国家民心相通、文化交融的时代象征。

　　跨境电商有了一定的成效，但是也面临综合服务体系建设的重大任务。从跨境电商目前现状看：以进口消费品为主流，一般货物贸易还未进入网络渠道，规模有限；试点有一定成效，但全程在线化综合服务体系尚未建立，没有根本性突破；“一带一路”设想实施，正在开辟新的市场空间。“解决的核心问题是，要实现‘关口’规制便利化、信息采集与交换自动化、政务处理在线化。” 柴跃廷认为，推进全球性综合服务体系建设，要实施境内外互联互通行动计划。目标是结合一带一路部署，建立与完善适应双边或多边跨境电子商务的法规、标准规范体系，实现境内外通关、商检、结汇、退缴税的互通互认。

　　跨境电商需要新发展理念

　　“我相信，全球会因为中国跨境电商的发展而改变。”全国跨境电子商务的蓬勃发展，令商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国为之振奋。令他印象深刻的是，今年的“一带一路”国际合作高峰论坛期间，外国友人对他说的两大关注热点，一个是共享单车，一个就是跨境电商。电子商务现在发展的趋势有三个特点，一是从最早满足国外需求的贸易走向品牌出口，二是从简单的贸易走到投资建厂，三是实现整个产业链上下联动形成体系“走出去”。

　　十九大报告提出贯彻新发展理念，建设现代化经济体系。魏建国认为，现代化经济体系也包括跨境电子商务。因为，未来的贸易可能就由跨境电子商务来发展。

　　在诞生一代代浙商、杭商的这片创新创业热土上，如何在跨境电子商务大潮中勇立潮头、走在前列？魏建国认为，首先要理念创新。不仅要发扬浙商的吃苦耐劳精神，更要锐意创新，加快转型升级。把握跨境电商发展机遇，必须要掌握四个原则。第一，加大服务；第二，要接地气；第三，积聚人才；第四，打造好平台。

　　事实上，一流的跨境电商平台不断向杭州集聚。昨天的峰会现场，亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”宣告正式启动。亚马逊中国副总裁兼亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐说，浙江是一个集聚企业家精神和拥有雄厚产业基础的省份，具备拓展跨境电商的先天优势，亚马逊希望不断创新，为浙江企业带来更好的服务及跨境解决方案。

　　圆桌论坛

　　借力平台网聚资源

　　助力企业转型升级

　　在网络贸易的推进过程中，平台的作用至关重要。它连接企业和消费者，联通交易、物流、支付等各个环节，形成交易数据沉淀，自成平台生态，有着不容小觑的辐射能力。

　　在昨天下午举行的潮起钱塘·第二届全球跨境电商峰会圆桌对话环节，市跨境电商综试办副主任施黄凯、亚马逊“全球开店”品类拓展资深总监杨钧、马士基航运大中华区总裁方雪刚、Wish中国业务发展负责人方芳、Shopee首席商务官、Sea集团副总裁周俊杰、Ping Pong 联合创始人卢帅，围绕着“平台经济的兴起与贸易方式的变革”展开了讨论。

　　杨钧介绍，目前亚马逊平台上25%的销售是由跨境卖家产生的，跨境电商已经变成电子商务的主流。而亚马逊在中国的愿景，一方面是希望中国消费者不论何时何地都能通过亚马逊买到全球各地的优质产品，另一方面也想依托平台上积累的优质客户资源，帮助中国制造企业把产品销往世界。通过创造双向交流的平台，让跨境电商贸易变得更加顺畅。

　　一个跨境电商平台究竟能给一个地方的企业带来什么？施黄凯随后的一番话给出了答案。“这次亚马逊全球开店跨境电商园在杭州落地，将会带来很多生态资源，为杭州传统外贸和制造企业提供服务，帮助他们在平台上开店，提升交易量，并在此基础上帮助企业品牌更好走出去。”施黄凯介绍，目前全球的几大平台都已经落户杭州，希望能通过这些平台在杭州的集聚，引入更多的服务资源，为杭州及杭州周边的制造企业更好地开展国际贸易提供支撑和便利。

　　作为全球集装箱运输巨头，来自丹麦的马士基也通过和平台的合作，在跨境电商领域发现了新的增长点。“去年开始我们跟阿里巴巴一达通合作，推出‘舱位宝’产品。客户通过一达通平台下订单后，我们将确保客人有舱位还锁定运价，给客户提供更好服务。” 方雪刚介绍说。由于跨境电商周期短，对运输的稳定性、快捷性提出了更高要求。因此，马士基还对来自电商平台的客户订单进行优先处理。此外，马士基还将跟技术企业合作，用区块链来降低物流过程中文件传输的时间，帮助客人减少库存，通过提升物流效率、降低成本，推动跨境电商的发展。

　　Wish是近年来跨境电商平台领域涌现出的一匹“黑马”，上线短短4年已经坐稳移动电商平台的头把交椅。“我们的大数据应用目前在跨境移动这个领域有引领性。” 方芳对Wish技术显然信心十足，“我们会通过用户在互联网留下各种行为信息和路径，通过多维度对用户进行分类、贴标签，标签越多，信息推送越精准。同样，我们也会给上线平台的工厂贴上各种标签，通过标签实现产品和需求的精准匹配，提高交易率。” 方芳还在会上透露，2018年Wish将在物流方面有大的提升，届时也将在杭州开启新战略。“杭州有电商的先天优势，且政策扶持力度大，以杭州为起点，我相信Wish还会创造另一个奇迹。”

　　相比亚马逊和Wish采取的全球市场策略，Shopee选择的是东南亚这个区域市场。“我们的目标群体是新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚6个国家，每个国家都有独立的运营团队，做到本地服务最大化。”周俊杰介绍，Shopee打造的也是移动端平台，并融入了社交元素，通过将其他社交平台买家和卖家引流到平台上，实现平台的快速增长。“我们希望通过简化链路，让中国的优质产品对接到东南亚6亿多人口的潜力市场。”

　　成立才两年多的PingPong，是和杭州综试区一同成长起来的。这是一家专注于做跨境收款的金融服务企业。“在过去20个月中，基于产品创新，我们已为全国十万家跨境电商提供了收款服务，完成的结算金额超过150亿，为全国跨境电商产业节约了3亿的成本。”卢帅介绍说。目前，PingPong已成为Wish、亚马逊、Newegg等平台最重要的支付工具之一。“PingPong之所以能这么快速发展，一方面是得益于整个产业的快速发展，另一方面也得益于杭州综试区优渥的政策环境、贴心的服务和支持。”

　　“平台是跨境电商产业链中一个关键环节，也是杭州综试区打造国际网络贸易中心的核心要素。我们通过和平台的良好合作，实现资源要素的集聚，更有效地带动杭州制造企业转型升级。”施黄凯最后说。