“忽悠”指“设圈套”、“欺骗”、“不择手段坑蒙拐骗”等。从社会心理学角度看，忽悠术可以说是抓住人性弱点的心理骗术。大凡“忽悠者”往往置社会道德和公义于不顾，从“被忽悠者”兴趣点或弱点着手，进而在短期内取得“成功”。李洪志的忽悠术就是如此。笔者剖析如下。

　　一、寡廉鲜耻的“大忽悠”

　　想成为一个大忽悠并非易事，要具备三大条件。在此，李洪志堪称楷模。

　　1．脸皮厚。要有不怕出丑、不要脸的精神。这点李洪志当之无愧。自法轮功创立以来，李洪志吹破不少谎言，但他依旧痴心不改、再接再厉。

　　早期李洪志为了神化自己，指示法轮功成员宋炳辰用照片、莲花瓣剪纸拼造了打坐莲花“法像”。后为自我抬高身价，将生日由1952年7月7日改为1951年5月13日，自封“主佛”。其下媒体更是将造假技术发挥的淋漓尽致：假新闻、假神迹、假照片等层出不穷，充分发扬了“只有想不到，没有做不到”的精神。如用假照片报道南京爆炸事件；谎称黄梅五祖寺方丈见忍法师诽谤“大法”遭恶报，双目失明；更有死人也能干体力活的费保银事件。不少网友对法轮功媒体的造假事件进行了深刻剖析，这里就不一一列举。当种种谎言被揭穿后，李洪志依然能够做到面不改色，其媒体甚至公开鼓励弟子造假，大有誓将谎言进行到底的劲头。因此，李洪志完全符合成为“忽悠大师”的第一个条件。

　　2．为钱论。在忽悠者面前众生平等，无论男女老少，骗钱没商量。李洪志对内忽悠弟子为其效命，对外忽悠不明真相的公众为其奉钱。在其忽悠下，弟子劳碌奔波为他敛财，甚至命丧黄泉；但他毫无愧疚，只关心如何壮大自己荷包。仅1992年到1999年，李洪志以“法轮大法研究会”名义，通过销售法轮功书籍、音像、图片制品等非法出版物获利4100余万元（1）。为了赚钱，这个视常人为垃圾的李洪志要求弟子做项目时要“多借鉴一些常人公司的经验”。在最新《大法弟子必须学法》中，李洪志如同开常人营销会议一般，详细说明如何推销“神韵”，并不费余力的为神韵高票价吹嘘、造势。“这样的一个正面的整体效果就会使人受益，所以有的人看秀的时候病好了；一出门接了一个电话，哎呀，来了好消息，本来生活上遇到一个大难关，一下子解决了，不知道为什么”。“神韵的票不值这些钱吗？值！……我们也没有卖那么贵呀，你怕啥呀？你也没有去管他多要钱，你真的是在救他呀。”为了捞钱，李洪志是煞费苦心、处心积虑，神韵演出被吹嘘成为包治百病的灵丹妙药。所以，这第二条也非李洪志莫属。

　　3．会诡辩。忽悠者往往深谙诡辩之术。指鹿为马、声东击西、借题发挥等乃常用手段。关于这条，李洪志更是实至名归。

　　在法轮功组织成立之初，李洪志披着气功、宗教外衣，打着“真”“善”“忍”的旗号蒙骗世人，在谎言一一被揭破，弟子因病拒绝吃药死亡、自杀或杀人事件屡被暴光后，在神韵演出受挫后，李洪志干脆玩起太极，任何问题一推了之。为此，他苦心积虑的想出“旧势力”、诡计、“迫害”等一系列借口，或干脆将责任推到弟子身上，认为他们“修炼”不精或者已“圆满”。“旧势力安排了一些它们选的人进来，这些人的表现也是在修大法，而且有的表现非常精进，但是实质上它们是旧势力安排进来到时间专门来那么一下的。旧势力本身是要淘汰这些生命，所以叫其干扰大法从而有罪的事，就让它们起这个作用的”（李洪志《亚特兰大法会》2003年11月）。

　　二、抓住人性弱点

　　为什么某些人会相信李洪志的谎言呢？简单说来，李洪志的请君入瓮分为三部曲。

　　1、寻找切入点利诱之

　　任何一个忽悠者都善于观察，会寻找人们的兴趣点或弱点作为切入点，再以利益诱之。如我们常见的神医骗术、丢包骗术、中奖骗术，无一不是抓住了人们治病健身或贪便宜心理，将其引入预先设好的圈套。李洪志及其法轮功组织同样如此，只不过其骗术更加高明。

　　马斯洛将人们需求分为生理需求、安全需求、爱与归属需求、尊重需求和自我实现五类。法轮功组织打着气功治病、强身健体、做好人、宗教等旗帜，以契合人们的不同心理需要，从而将不明真相的群众骗进组织。如气功治病、强身健体口号满足了部分成员的安全需求。法轮功组织成员之间集体练功、“集体学法”的群体生活，弥补了现代社会功利性、契约性社会关系所带来的孤独感和疏离感，满足了成员的爱与归属需求。在如今价值观多元化、社会缺乏统一价值体系的背景下，法轮功组织的宗教旗帜填补了某些信仰迷失之人的精神空虚；群体内成员间的鼓励和相互认可，则使某些遭受社会挫折或在改革中利益受损成员感到被社会承认和有价值。据湖南省社会科学院对两个监管场所的邪教信众的调查研究，追求“精神寄托”而参与邪教活动的人员占到总数的10.9%（2）。

　　在“主佛”地位不稳的今天，李洪志更是以物质利益诱之。在《大法弟子必须学法》，他竟提出“佛是不讲穷的，是为富的”荒谬言论；希望能继续蛊惑弟子为其效命。然而，只是不知在法轮功组织内部互争山头的今天能起到多大作用。

　　2．夸大后果恐吓之

　　佛洛伊德提出每个人都有“死本能”和“生本能”，并认为趋利避害、趋乐避苦、趋生避死是人性本能的三大弱点；因此，人们往往对未知事物心怀恐惧。当前中国社会却处于转型时期，传统价值观念和生活方式遭遇挑战，稳定的社会秩序面临解构与重组，社会充满未知变数，这些都使人们感到焦虑。为了消除这种不安全感，人们迫切需要增强自身对现状及未来的确定感和可控感。

　　李洪志正是抓住人们的这种心理特点，通过散布“世界末日论”、“恶报说”，加重人们对未来生活的焦虑和恐慌，在成员中营造厌世、无助的群体性焦虑气氛；进而为其以“救世主”身份出现，实现对成员的精神控制作好铺垫。如“最后圆满的机会”，“现在是末劫时期，释迦牟尼佛讲末法时期，万魔出世”；“我发现人类有81次完全处于毁灭状态，只有少数人活了下来”；《大法弟子必须学法》中更是强调“千万不能够放松、不能掉以轻心。千万年亿万年的机缘、等待，我们在历史上所承受的那一切，都是为了今天”。这些煽动性言语无一不在挑动人们的紧张神经。

　　3．抬高自己吹捧之

　　在此基础上，为了让人们对他深信不疑，李洪志利用人们急于寻求帮助的焦虑心理，趁势吹嘘自己本领高强，有能力满足人们心中所愿；通过神化自身形象，使人们掉入早已设计好的迷魂阵中不能自拔。

　　为达到这一目的，他一方面贬低常人，认为“人是从宇宙空间一层层掉到最底层来的，过着低能的生活”，“地球是最低层次的人居住的‘垃圾站’”。(《在欧洲法会上讲法》)，最新《学法》中，他更是将常人贬低为没有任何能力、道德低下、如同“泥”“土”的一群人。

　　另一方面，极力自我吹捧。通过自封“主佛”、“救世主”，使人们对其深信不疑。如结合末世言论，吹嘘本应炸掉的地球是由于他的法力才推迟了30年；编造其“法身”多得数不清，能管全人类的谎话，狂言道“任何生命也超越不了我”（李洪志，《二零零三年元宵节讲法》）；“最根本上我把握着一切，包括从无到有……不管是多高的神，都控制在那里”（《大法弟子必须学法》）。

　　同时，李洪志盗用术语、突显专业性。其“经文”中充斥着佛教、道教、医学、物理学等各种术语，如“法身”、“法轮”、“业力”、“元神”、“开天目”、“上层次”、“圆满”、“松果体”、“中子”、“原子”、“微量金属元素”、“分子结构”等。听得观众一头雾水，也使其形象在不具备专业知识的人们眼中显得更加高大。东拼西凑的“经文”摇身一变，成为具有高深内涵的救世圣书。

　　在李洪志的迷魂汤中，不少人被忽悠得晕晕乎乎，失去了自我判断能力和思辨能力，只能依循李洪志的思维模式行事。

　　三、是“忽悠”总会被识破

　　“以信接人，天下信之；不以信接人，妻子疑之”。在李洪志歪理邪说蛊惑下，一些普通民众误入邪教。然而，十余年后今天，其忽悠效果还能一如以往吗？

　　美国心理学家霍夫兰的说服效果研究表明，说服者可信度与其说服力成正比，影响受众对信息可信性判断，如说服者权威性、可靠性和受欢迎程度。这恰恰是李洪志软肋。在多数普通民众眼中，李洪志及其法轮功组织是信用透支、不顾公众利益的邪教组织。在这种心理预判下，其可信度与说服力都大为降低。

　　首先，“忽悠”使李洪志骗子的真面目显露无余。

　　脸皮厚、会诡辩使李洪志成为一个成功的忽悠者，但其屡屡造假、遇事推诿的言行，也在公众心中留下不讲诚信、不负责任的形象。从假生日到假新闻的泛滥，法轮功媒体公然违反媒体人的职业道德底线，即在新闻宣传中要保持客观、公正、真实。据凯风网友卢国梁不完全统计，至2011年6月27日，明慧网所发表的3500多篇“恶报”消息，基本都是有违真实准则的虚假产品。明慧网刊登的“神迹”故事被人们讽刺为无时间、地点、人物的“三无产品”。屡教不改的造假前科使李洪志面临严重的诚信危机。

　　试问，面对如此一个信誉低下的传播者，公众能不怀疑其信息真实性吗？又有多大程度能相信其虚假宣传呢？

　　其次，“忽悠”让公众认清了法轮功的邪教本性。

　　在李洪志“经文”中，蛊惑信徒漠视生命的言论比比皆是。如“你们有一部分伤害的生命将在你们未来圆满的世界里成为你世界的众生，就把这件事情变成了好事了。如果被伤害的生命它知道：噢，我将去佛的世界，它会挺着脖子让你杀它，它会高高兴兴让你杀它。”（李洪志1998年9月4日《瑞士法会上讲法》）

　　在其歪理邪说蛊惑下，法轮功成员或自杀或伤害他人，酿成无数起人间悲剧。据统计，仅1999年中国政府取缔法轮功前，全国有1400多人因练习法轮功死亡，其中自杀身亡者136人。（3）法轮功组织被取缔后，又有103人自杀身亡，包括让人震惊的2001年天安门自焚事件。除了自杀，伤害他人的事件也不在少数。如，2003年5月25日至6月27日，浙江省苍南县龙港镇发生连续投毒杀人案，导致17人死亡。案件制造者——法轮功痴迷者陈福兆声称投毒杀人是因为“李洪志‘师父’点化”他：通过“杀生”来“提高自己的功力，救度众生，达到修炼的最高境界。”（新华网2003年7月14日《邪教的罪恶浙江苍南特大系列投毒杀人案纪实》）。

　　在无数血的事实面前，公众逐步认清骗子李洪志及其法轮功组织虚伪面目和邪教本性，并对其心生警惕，而不会如最初那样盲目跟从。